除濕機(jī)銷售該怎么與時(shí)俱進(jìn)
除濕機(jī)銷售該怎么與時(shí)俱進(jìn):銷售不是一件簡單的事情,要不然的話,也不會有專業(yè)的營銷學(xué)了,各種廣告宣傳還有售后其實(shí)都是為銷售服務(wù)的。我們知道,這幾年除濕機(jī)企業(yè)的日子不怎么好過,首先是大環(huán)境的原因,市場在縮小,其次就是銷售方法老套,不知道怎么摸清消費(fèi)者的心理,于是銷售就顯得困難了。
銷售的最基本模式就是上門推銷,在電商和網(wǎng)絡(luò)興起前,這種方法是為常見的。銷售人員背著資料全國各地奔跑,那個時(shí)候的銷售人員真的很累,而且沒有高鐵和高速,銷售人員全靠一雙腿腳,還要看人家臉色行事,憋屈的不要不要的。
當(dāng)產(chǎn)品有了一定的知名度和市場占有率后,于是代理和經(jīng)銷模式開始出現(xiàn)。我們在看反應(yīng)上個世紀(jì)90年代的影視劇的時(shí)候,會經(jīng)常聽到這樣的詞,什么省代理,市總經(jīng)銷之類的詞,這就是代理和經(jīng)銷模式。企業(yè)在某個區(qū)域?qū)ふ掖砣耍尨砣虽N售自己的貨物,而自己提供一定的售后服務(wù)。除濕機(jī)企業(yè)在這個方面做的還是比較多的,不過隨著電商的崛起,經(jīng)銷代理銷售方式被除濕機(jī)企業(yè)所拋棄,因?yàn)榛ㄙM(fèi)的成本太高了,不劃算。
然后就是現(xiàn)在最為流行的網(wǎng)絡(luò)銷售。但是除濕機(jī)企業(yè)發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)銷售并不是一個萬能的方法,而且網(wǎng)絡(luò)容易魚目混珠,給了很多假冒偽劣產(chǎn)品以生存之地,而這也是除濕機(jī)行業(yè)之所以現(xiàn)在混亂不堪的主要原因。以前經(jīng)銷代理模式出現(xiàn)差錯可以找得到廠家跟負(fù)責(zé)人,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售你去哪兒找廠家?網(wǎng)站上顯示的廠家地址在杭州,說不定人家的老巢在江西,這些假冒偽劣的除濕機(jī)夸大宣傳,對除濕機(jī)的性能更是連番造假,導(dǎo)致消費(fèi)者對除濕機(jī)的了解更加糊涂,這樣的后果就是導(dǎo)致消費(fèi)者對除濕機(jī)的不信任。
在網(wǎng)絡(luò)銷售前,除濕機(jī)企業(yè)還經(jīng)歷過一段短暫的電話銷售的時(shí)間,就是跟現(xiàn)在的騙子公司一樣,抱一本電話本,不斷的大電話尋找客戶,這種方法有點(diǎn)像大海撈魚的性質(zhì),效果不是很好,所以也退出了歷史舞臺。
反正到現(xiàn)在,除濕機(jī)企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不會銷售了,現(xiàn)在很多企業(yè)采取的是是依靠網(wǎng)絡(luò)上的各種宣傳時(shí)留下的電話等待客戶上門聯(lián)系,這種方法其實(shí)是很消極的。不過也有一定的好處,那就是打來電話的幾乎都是需要購買除濕機(jī)的,如何說服他購買你的產(chǎn)品,就成了銷售人員最重要的事情。
怎么銷售這個問題其實(shí)不止是除濕機(jī)的銷售人員,其他行業(yè)的銷售人員也是一頭霧水,在這個資訊日益發(fā)達(dá)的今天,怎么吸引消費(fèi)者的眼球,怎么讓他們掏錢購買你的產(chǎn)品,變得更加深奧。不過,銷售方法在怎么改變,都離不開高品質(zhì)的產(chǎn)品。