除濕機銷售人員如何還價
除濕機銷售人員如何還價:價格在除濕機銷售里面占據(jù)了絕大的因素,很多消費者總以為除濕機的利潤很高,加上一些假冒偽劣產(chǎn)品低價銷售的行為讓消費者更是產(chǎn)生一種除濕機就是便宜貨的觀念,討價還價起來非常恨,你報出的價格他給你砍一半就算是有良心的了,所以如何與購買者還價,就成為一個重要的問題了。
1、我們在確定了消費者確實需要購買的時候,我們可以不先談價格,而是塑造產(chǎn)品價值,先對顧客介紹產(chǎn)品,科技含量、加工工藝、技術(shù)參數(shù)、售后服務(wù)之類的,讓顧客充分了解到產(chǎn)品性能以及使用除濕機的好處后,那么一旦消費者內(nèi)心接受了除濕機的價值,那么他的砍價期望也會下降了,至少不會亂砍了。
2、如果消費者對產(chǎn)品的款式、品牌、之類等方面都認同了,那么你現(xiàn)在可以報價了,不過要記住,第一次報價不能把底線報出去,討價還價是消費者的特點。因為沒有一個消費者會聽了我們的第一次報價就立馬掏錢購買,所以我們的第一次報價絕對不能突破底線,而是應該給自己留足充分的后退空間。隨時注意做好與消費者打持久戰(zhàn)的準備。
3、堅持底線,不能動搖。在沒有觸到你的價格底線前,你要逐步還價,畢竟追求利潤是商家的目的,只要是正當?shù)?,能夠高于底線賣出去那是更好的。但是一旦談到你的底線價格了,就必須堅守住這個價位,或者嘗試其他策略。否則消費者一定會認為你的價格還有很大的談判空間。
4、如果到了底線了,消費者還是要求優(yōu)惠的話,那么我們可以從其他方面給與補償,畢竟你也不想這單生意做不成是吧,所以送點小禮物就來安慰下消費者,滿足消費者喜歡占便宜的心態(tài),以此來彌補價格不能再低的現(xiàn)狀,同時也給足消費者面子,讓其在虛榮心的膨脹中開心成交。如果這個時候再使用一些抹掉零頭,湊個吉利數(shù)的方法,那么成交就更加有希望了。
5、當然了,還是有消費者對此不依不饒,這個時候只好說請上級領(lǐng)導出面了。有的人會說,這么麻煩,還不如直接就給一個底價,這樣不是可以節(jié)約很大的精力嗎?一旦消費者不依不饒的時候,說明他對你的產(chǎn)品其實已經(jīng)很滿意了,所以他會追求更低的價格,領(lǐng)導過早出場,說明價格退路沒有了,不利于成交,只有到最后出面才是鎮(zhèn)場子的,這也充分給了消費者的面子,此時多少給出一點價格讓步,消費者相對都是比較愿意接受的。
其實這邊還價方法,是跟消費者的心理有關(guān)的,不止是除濕機銷售是這樣,其他行業(yè)的銷售也是相似的,只要利用這幾個價格處理策略,價格這道防線最終都會被我們拿下,當顧客認同了價格以后,成交就變成一件很簡單的事情了。