除濕機營銷面臨轉型 除濕機企業(yè)品牌再造
到底是什么秘訣讓經(jīng)銷商在大浪淘沙的除濕機江湖中“只取一瓢飲”?一個除濕機品牌如何能夠成功“拴”住經(jīng)銷商的心長達5年之久?
“最初的時候,我手中經(jīng)營著很多除濕機品牌。年,安詩曼的除濕機業(yè)務剛剛起步不久,給我的第一印象就是這個品牌除濕效果非常好。從那時起,我便開始代理這個品牌,到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。”
經(jīng)過多次的市場洗牌、品牌淘汰賽后,許多品牌已經(jīng)退市,“目前,其他除濕機品牌都被我一個個放棄了,如今只留下不論是品牌、技術、質量還是服務都非常過硬的安詩曼?!迸c品牌共同成長的經(jīng)歷,讓李森對安詩曼有了更深的理解。
“5年前,安詩曼還是除濕機業(yè)的小字輩,所以或多或少我對它還有一些保留。但銷售的過程就像是處朋友,從剛剛認識,到彼此熟悉、信任?!薄拔覐氖鲁凉駲C經(jīng)銷工作已經(jīng)10年的時間了,從曾經(jīng)經(jīng)營多個品牌到如今專營安詩曼除濕機,雖然這是我個人的選擇,但這也能說明安詩曼品牌的力量和企業(yè)的實力。”
回首5年的深度合作,這與企業(yè)主動服務、培育做大做強區(qū)域經(jīng)銷商、形成良性發(fā)展的理念密不可分。在銷售安詩曼除濕機的過程中,每逢周末、節(jié)假日,安詩曼都會提供充足的物力、財力支持,主動幫助經(jīng)銷商進行市場的精耕細作,整合雙方資源后的市場效益最大化。
“最近三年來,安詩曼發(fā)展速度連我們都感到吃驚,不論是在技術、售后服務、市場競爭等方面突飛猛進。面向市場推出了受到消費者追捧的環(huán)保制冷劑、特種除濕機、非標除濕機等。售后服務上,安詩曼緊跟消費者建立了系統(tǒng)詳實用戶信息庫,定期了解消費者的使用情況。市場營銷中,推出了多重營銷、買贈濕度計促銷等一系列差異化營銷創(chuàng)新措施,讓我們看到了安詩曼可持續(xù)發(fā)展的增長后勁和發(fā)展空間?!?/p>
隨著消費者對品牌的信任度和認知度的提升,安詩曼近年來在部分地區(qū)的銷量呈現(xiàn)出直線上升的趨勢,企業(yè)發(fā)展后勁持續(xù)爆發(fā)。除濕機分析師指出,“過硬的產(chǎn)品質量、持續(xù)的營銷創(chuàng)新、成熟的銷售管理、一流的售后服務,讓安詩曼在消費者中獲得了很好的口碑,也進一步提升了經(jīng)銷商對安詩曼品牌的忠誠度?!?/p>
正如一位營銷專家指出的,“除濕機營銷的最高境界就是不斷提升并打造企業(yè)的核心競爭力,讓企業(yè)和經(jīng)銷商都認識到經(jīng)營安詩曼除濕機不只是一門生意,而是二代人甚至三代人共同經(jīng)營的一項事業(yè),共同推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?!?/p>