產品同質化下的市場競爭如何進行
產品同質化下的市場競爭如何進行:除濕機產品同質化現象已經是難免的了,那么如何在有限的除濕機市場中多吃一口肉,多喝一口湯,已經成為很多除濕機企業(yè)的所渴求的,畢竟,多了這么一點能量,你就能生存下來。
那么除濕機同質化現象是怎么形成的呢?我們知道低價是除濕機銷售擴大市場份額的一貫方法,在這種低價銷售的背后,企業(yè)的利潤很低,所以有的除濕機企業(yè)的財報上看起來非??捎^,年銷售額上億或者是十幾億,但是真正的利潤卻低的可憐,由于缺少利潤,沒有足夠的資金來擴大規(guī)?;蛘呤莿?chuàng)新,只好去仿制市場上銷售量較好的其他品牌的除濕機,于是就形成一個怪圈,大家都不去研制,互相抄襲,于是產品同質化也就難免的了。
但是隨著消費者觀念的不斷改變,低價銷售的方式以及不被消費者所接受了,也就是企業(yè)以前所追求的“以市場分層為中心”的營銷方案失敗,因為消費者現在不止是需要你的產品,還需要你的服務和其他內容,也就是說消費者已經解決了“有無”的問題,現在要提高要求,需要“好壞”。
也就是說,除濕機企業(yè)要改變過去“賣完除濕機就是交易完成”的觀點,要變?yōu)椤百u完除濕機是新一輪交易起點”的觀念,要盡力滿足消費者的“個性化差異化”需求。這種“個性化差異化”需求是消費者自主意識的表現,也就是在對待產品的自主選擇權和話語權的快速提升。以前的企業(yè)包括除濕機企業(yè)在對待上門客戶的時候總有一種居高臨下的態(tài)度,我的東西不愁人買,不買就走?,F在呢,你敢這樣對待客戶的話那么就只有死路一條了。
客戶在追求從量變到質變的過程中,考驗的卻是除濕機企業(yè)低價格規(guī)模戰(zhàn)和新價值規(guī)模戰(zhàn)這兩種明確不同的營銷觀念能否順利轉型。這種轉型并不唐突。最近幾年來,在電商、連鎖商紛紛沖擊下,有不少的經濟實體倒閉,但是也有不少的經濟實體不但能夠生存而且還能稱霸一方,其中的原因就是他們更貼近當地用戶,更了解需求變化,實時做出更細致的推廣促銷方案和服務。
對除濕機企業(yè)來說,既然產品同質化已經是既定事實,短期難以改變,那么真正可以實現差異化的,一定是隱藏在同質化產品背后的差異化、個性化服務。這才是除濕機企業(yè)要想生產并不斷發(fā)展的重要手段和利器!