除濕機(jī)實(shí)體銷售真沒(méi)有出路嗎?
除濕機(jī)實(shí)體銷售真沒(méi)有出路嗎:電商的崛起破壞了不少的實(shí)體店,導(dǎo)致很多實(shí)體店紛紛關(guān)門(mén),以前不管是不是周末,一到晚上各個(gè)商場(chǎng)里面的人不要太多了,現(xiàn)在這種熙熙攘攘的情況很少見(jiàn),哪怕是周末的人流量也沒(méi)有以前晚上那么多。那么是不是就可以說(shuō)明,實(shí)體店銷售就進(jìn)入死胡同了呢?
其實(shí)并非如此,以家用電器為例,除了少數(shù)專業(yè)的電商巨頭之外,家電零售的主導(dǎo)權(quán)還掌握在專業(yè)的經(jīng)銷商手中,專業(yè)家電零售商的門(mén)檻并沒(méi)有被打破,而是由于電商的競(jìng)爭(zhēng),以前的服務(wù)短板被慢慢補(bǔ)齊,在資金、節(jié)奏以及零售推廣配送服務(wù)等綜合能力得到了加強(qiáng)。
以前除濕機(jī)的銷售也是靠實(shí)體店銷售,各個(gè)經(jīng)銷商和代理商為主,由于電商的出現(xiàn),很多除濕機(jī)企業(yè)就拋棄了這一塊,但是也有不少的除濕機(jī)企業(yè)依然在做實(shí)體店銷售,并且取得了不俗的成績(jī),可以說(shuō),這個(gè)成績(jī)是狠狠的打了很多電商銷售的臉。
當(dāng)然了,這家除濕機(jī)的品牌小編就不說(shuō)了,反正它是國(guó)內(nèi)規(guī)模比較大的一家除濕機(jī)企業(yè),產(chǎn)品覆蓋家用和工業(yè)使用的機(jī)型,在很多被認(rèn)為是除濕機(jī)銷售荒漠的地方取得很好的成績(jī),而且銷售額都在年年上漲。
這家除濕機(jī)企業(yè)實(shí)體店銷售之所以能夠成功,離不開(kāi)效率制勝、服務(wù)驅(qū)動(dòng)這八個(gè)字,其核心就是如何在“信息更透明、流通更短暫、需求更多變”的環(huán)境中,找到自己的價(jià)值引爆點(diǎn),最終靠服務(wù)盈利。
很多人以為,我國(guó)南方地區(qū)潮濕,所以除濕機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)該放到南方,但是卻忽略了我國(guó)北方地區(qū),是的,我國(guó)北方地區(qū)的空氣濕度是沒(méi)有南方高,但是除濕機(jī)不是只有除濕這么一個(gè)功能啊,它還可以作為干燥機(jī)使用啊,我國(guó)北方地區(qū)可以不使用除濕機(jī)除濕,但是沒(méi)說(shuō)不使用除濕機(jī)來(lái)干燥東西啊,特別是東三省,各種菌類資源豐富,但是冬天干燥菌類是很困難的,可是使用除濕機(jī)來(lái)干燥菌類,這效果不要太好啊。
我們知道實(shí)體門(mén)店當(dāng)前最大的社會(huì)價(jià)值,還是距離消費(fèi)者要近,同時(shí)讓消費(fèi)者擁有離不開(kāi)的理由。很多除濕機(jī)用戶要看使用效果,但是線上銷售是不能看到的,這樣就會(huì)打消很多消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,如果在他們附近有實(shí)體店可以觀察,那么消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就會(huì)增加了,電話里你說(shuō)的天花亂墜都比不上人家現(xiàn)場(chǎng)看一遍有用,這叫耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)。
無(wú)論除濕機(jī)零售渠道的天怎么變,只要你經(jīng)營(yíng)的下去,支撐的下去,哪怕在一個(gè)省只有一兩家實(shí)體店,就可以解決眼見(jiàn)為實(shí)的問(wèn)題,不過(guò)除濕機(jī)實(shí)體店永遠(yuǎn)不要將自己的命寄在別人的褲腰帶上,打鐵還需自身硬,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不佳,那么實(shí)體店就會(huì)受到很大的沖擊,這是除濕機(jī)企業(yè)要注意的。