解讀:電子商務時代,加濕機企業(yè)如何低成本推廣
現(xiàn)在電子商務搞得如火如荼,實際上電子商務推廣低成本有其秘密所在。從兩個角度來說說加濕機企業(yè)電子商務推廣實際上成本并不是很高。
第一:傳統(tǒng)媒體的低折扣:在沒有網(wǎng)絡媒體的時候,傳統(tǒng)媒體還有一些地位,但仍然是有大的折扣,例如一線媒體從代理拿到全年的投放,至少會給你在刊例價上打5~6折,二線媒體打3~4折,三線打2~3折。打完折之后還會有大量的贈送,A常見的是軟文(也就是媒體上的新聞報道)。
對于大的廣告主來說,由于長年投放,可以獲得更大的折扣和贈送。特別是對于有些傳統(tǒng)媒體還擁有線上網(wǎng)站,這種投放的面就更廣。對于小的企業(yè)來說,獲得好位置相對較難,而對于大的企業(yè)來說,不僅容易獲得好位置,還容易獲得更多不好的位置的贈送。
所以電子商務企業(yè)和傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的,需要有專門的媒介部門,職能包括媒介計劃和媒介購買,這些部門除了精通網(wǎng)絡媒體的人之外,就是精通傳統(tǒng)媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源,那么找到這樣的人來進行媒介計劃和購買,獲得更大的折扣和更多的贈送不是太難,從這個角度來看,電子商務在傳統(tǒng)媒體的成本是不高的。
第二:網(wǎng)絡媒體的主動投放。網(wǎng)絡廣告仍然是非主流,投放的廣告主仍然有限,預算也有限,而原則上來說網(wǎng)站可以無限拓展廣告位,所以許多廣告位是空著的),那么與其空著,不如放有名氣的電商廣告獲得CPS收入。特殊時期:如金融危機,當時網(wǎng)易很多廣告位沒有廣告主投放,這個時候收入銳減,投放成本變得相當?shù)颓矣懈犊钪芷凇_@樣的特殊時期幾乎每隔兩三年就會有一次。
加濕機企業(yè)要在初期建立一定的品牌知名度,同時做好后續(xù)廣告的軟文口碑傳播,那么在這之后,廣告投放成本會持續(xù)走低,并且許多的長尾中小網(wǎng)站和前面提到的大站情況都將免費進行CPS廣告投放,中后期,隨著廣告爆光量就越來越高,包括許多中小聯(lián)盟都會主動向旗下的網(wǎng)站主免費推薦這些企業(yè),這也是為什么VC很看重網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的原因,因為轉(zhuǎn)化率越高的電商企業(yè),證明這個電商企業(yè)在網(wǎng)站主中的主動投放比例越高,未來要付出的推廣成本也越低,投進來的錢可以花在其它更需要的地方。
作為新的電子商務企業(yè),加濕機企業(yè)需要做的一是找準定位,二是強化轉(zhuǎn)化率和提高口碑傳播,做好這些內(nèi)功才是真正獲得持續(xù)發(fā)展的根本所在,不僅僅是有大把大把的錢燒到廣告里就能夠成功,燒錢也是有道道的,這些道道如果你不清楚就貿(mào)然去做,你也獲得不能真正想要的收益。