觀察:看品牌加濕機(jī)如何打造符合消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品
品牌加濕機(jī)企業(yè)為什么要打造成符合消費(fèi)者價(jià)值觀的品牌
所謂消費(fèi)者眼中的價(jià)值觀,就是他本人耳聞目睹的,或者是熟人旁證的事實(shí)。欲想消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為有價(jià)值的品牌,就要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理才行。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是一份需求,如果沒(méi)有需求他們是不會(huì)購(gòu)賣(mài)的。需求又分為兩種,一種叫現(xiàn)實(shí)需求,而另一種是心理需求?,F(xiàn)實(shí)需求,就是馬上需要應(yīng)用的或者是近期需要應(yīng)用的,而心理需求則是一種精神層面上,在中國(guó)面子情節(jié)嚴(yán)重,也正是這種“面子”情節(jié),讓更多的消費(fèi)者喜歡買(mǎi)品牌的東西,喜歡買(mǎi)物有所貴的東西。
塑造品牌加濕機(jī)產(chǎn)品價(jià)值
專(zhuān)業(yè)是讓人信任的基礎(chǔ)。要想得到公眾的信任就必須要把自己打造成“專(zhuān)家”。安詩(shī)曼是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)除濕機(jī)(抽濕機(jī))、工業(yè)加濕機(jī)(加濕器)、恒溫恒濕機(jī)等空氣溫濕度調(diào)節(jié)產(chǎn)品制造商。安詩(shī)曼儼然就是一個(gè)“專(zhuān)家”的形象,在消費(fèi)者心中有權(quán)威,有影響力,有公信力。所以安詩(shī)曼產(chǎn)品的每次亮相都能吸引公眾的密切關(guān)注。
傳播品牌加濕機(jī)產(chǎn)品價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷(xiāo)售手段,安詩(shī)曼也不例外。不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速打造知名度,有的還直接形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),甚至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)最容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。
創(chuàng)造品牌加濕機(jī)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值
“小勝靠智,大勝靠德”,這與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的,只有不斷挖掘消費(fèi)者的個(gè)性需求,才能真正打動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)之心。今年“兩會(huì)”上國(guó)家明確提出發(fā)展大力低碳經(jīng)濟(jì)之后,低碳概念迅速風(fēng)行全國(guó),而環(huán)保低碳產(chǎn)品也順理成章地成為目前最為時(shí)髦的話題。
客戶永遠(yuǎn)買(mǎi)的是一份價(jià)值,而不是價(jià)格,沒(méi)有價(jià)值的東西他是不會(huì)買(mǎi)的。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就跟談戀愛(ài)差不多,我們要讓消費(fèi)者一步一步地靠近你,信任你到最后愛(ài)上你。同樣道理,我們也要讓消費(fèi)者認(rèn)知你的產(chǎn)品,接著認(rèn)同你的產(chǎn)品,到最后認(rèn)購(gòu)你的產(chǎn)品。
當(dāng)然品牌加濕機(jī)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程,而不是一招半式,每一個(gè)步驟都需要我們認(rèn)真對(duì)待,用心經(jīng)營(yíng),在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),用恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式,以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格把恰當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)賣(mài)給恰當(dāng)?shù)娜?,讓客戶“要你買(mǎi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙I(mǎi)”。