網(wǎng)絡(luò)：如何讓你的加濕機(jī)在搜索風(fēng)生水起
上網(wǎng)搜索已經(jīng)成為大多數(shù)人生活的一部分，很多加濕機(jī)企業(yè)都已經(jīng)嘗試網(wǎng)上市場(chǎng)，搜索營(yíng)銷同樣為工業(yè)加濕機(jī)的推廣銷售打開了另一扇門，一些加濕機(jī)渠道商、工程商從中受益。基于對(duì)當(dāng)前眾多搜索營(yíng)銷的變革趨勢(shì)認(rèn)知，加濕機(jī)廠家還需貼合社會(huì)化媒體的運(yùn)作特性打造加濕機(jī)網(wǎng)銷品牌，以一系列要素及其關(guān)系來闡明網(wǎng)銷成功的商業(yè)邏輯。
但工業(yè)加濕機(jī)本身的獨(dú)特性使得品牌加濕機(jī)廠家尚難駕馭線上銷售，不像其它商品那樣做得風(fēng)生水起，對(duì)多數(shù)加濕機(jī)廠家而言只是輔助性的銷售渠道，其銷售量在總銷售額中占比不大，缺少品牌度和網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)的工業(yè)加濕機(jī)企業(yè)又該如何掌握加濕機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)行之道？
“名正才能言順”。對(duì)于品牌加濕機(jī)廠家來說已經(jīng)依靠好的產(chǎn)品和服務(wù)贏得市場(chǎng)，但是對(duì)于尚不知名的加濕機(jī)廠家來說，如果不能在名稱上體現(xiàn)賣點(diǎn)，就無法占據(jù)客戶的心智，給客戶留下深刻的印象。過去很多加濕機(jī)廠家喜歡“傍品牌”，起一個(gè)和安詩(shī)曼品牌加濕機(jī)名稱較相近的名稱，如此互聯(lián)網(wǎng)上就出現(xiàn)了眾多帶“島”字的加濕機(jī)企業(yè)，容易讓消費(fèi)者云里霧里。
一眼看出“價(jià)值點(diǎn)”。對(duì)于成長(zhǎng)型的中小加濕機(jī)廠家來說，要想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上把握先機(jī)，就必須擁有一個(gè)簡(jiǎn)單獨(dú)到的概念，一個(gè)加濕機(jī)品牌專屬的概念，一個(gè)其他加濕機(jī)品牌還沒有用過的概念。從加濕機(jī)的性能、優(yōu)點(diǎn)提煉出對(duì)客戶最有價(jià)值的買點(diǎn)，這樣的表達(dá)更易被客戶所理解和接受。加濕機(jī)產(chǎn)品有了一個(gè)鮮明的概念，客戶經(jīng)過產(chǎn)品體驗(yàn)之后，認(rèn)同了產(chǎn)品給他們帶來的價(jià)值，口碑營(yíng)銷的實(shí)施也就有了著力點(diǎn)。
讓加濕機(jī)“科技”起來。根據(jù)對(duì)各搜索帶來主要客戶的群體分析，采購(gòu)企業(yè)以從事電子科技企業(yè)為主。這類企業(yè)本身開發(fā)的就是當(dāng)前最先進(jìn)的產(chǎn)品，當(dāng)然希望引進(jìn)的也是含有科技含量的加濕設(shè)備。市場(chǎng)形勢(shì)變了，你不改變，如果還是翻著老黃歷的配置，那些還是用變壓器電源的怎么能夠抵擋防水的LED電源的競(jìng)爭(zhēng)。
加濕機(jī)網(wǎng)站要夠“專業(yè)”。不同定位的加濕機(jī)品牌，網(wǎng)站風(fēng)格也不盡相同。首先，加濕機(jī)網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該增加更多的文字，適當(dāng)?shù)靥砑訄D片、動(dòng)畫，因?yàn)樗阉饕娑际且晕淖譃橹?。其次，要注入更多的加濕機(jī)元素信息，如行業(yè)新聞、產(chǎn)品知識(shí)、配送網(wǎng)絡(luò)，售后服務(wù)等，更多的為消費(fèi)者提供有關(guān)加濕機(jī)相關(guān)的知識(shí)，激發(fā)購(gòu)買欲望。最后，需提高網(wǎng)絡(luò)銷售的信用度，這也是加濕機(jī)網(wǎng)銷最關(guān)鍵的一點(diǎn)，將信用認(rèn)證手續(xù)辦理齊全，以提高可信度。
沒有“科技”、“專業(yè)”、“價(jià)值”專業(yè)差異化的加濕機(jī)品牌，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)，體現(xiàn)不了“值”錢，客戶不理睬你，其他人也記不住你。最后，你能怎么辦？只能打價(jià)格戰(zhàn)，例如，有劣質(zhì)廠家喊出工業(yè)加濕機(jī)3800元還含稅含運(yùn)費(fèi)。價(jià)格成了加濕機(jī)廠家之間最大的差異化。所以，加濕機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，而且會(huì)越打越激烈！最終導(dǎo)致50%以上的企業(yè)倒閉，這不是危言聳聽。
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