熱點(diǎn)： 除濕機(jī)廠家如何布局團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷
在營(yíng)銷創(chuàng)新逐漸匱乏的當(dāng)今除濕機(jī)行業(yè)，團(tuán)購(gòu)開(kāi)始成為人人必講的一個(gè)熱門話題：無(wú)論是除濕機(jī)廠家還是除濕機(jī)經(jīng)銷商，越來(lái)越多的除濕機(jī)廠家，把眼光盯在了團(tuán)購(gòu)這一“窄門”市場(chǎng)上，而且是八仙過(guò)海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動(dòng)用各路關(guān)系，狠了心要在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上進(jìn)行拼殺。
目前，小到圖書、軟件、玩具等小件商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購(gòu)群體。不僅如此，團(tuán)購(gòu)也正在逐漸擴(kuò)展到個(gè)人消費(fèi)、健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等多個(gè)領(lǐng)域。除濕機(jī)廠家該如何布局團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷呢？
除了傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)形式之外，目前在互聯(lián)網(wǎng)上正在興起一種“組團(tuán)”購(gòu)買的團(tuán)購(gòu)形式，即作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過(guò)消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站召集、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，在集合大量具有同一購(gòu)買需求消費(fèi)者的前提下，A限度提升用戶與商家的議價(jià)能力，并在最大程度上獲得商品讓利，以引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)的關(guān)注。
團(tuán)購(gòu)消費(fèi)一般在節(jié)假日比較集中，除濕機(jī)廠家要想做好節(jié)假日營(yíng)銷，必須要重點(diǎn)解決對(duì)渠道通路的選擇和規(guī)劃問(wèn)題。除濕機(jī)廠家可通過(guò)四個(gè)渠道，布局團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，機(jī)關(guān)、企業(yè)、院校、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。團(tuán)購(gòu)的主要表現(xiàn)形式是集體購(gòu)買、團(tuán)隊(duì)購(gòu)買，它既可以是一個(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位的大宗采購(gòu)，也可以是幾個(gè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位來(lái)集中采買；甚至可以是幾個(gè)人、一群人作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)單位來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。饋贈(zèng)禮品類團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)，更合適鎖定企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道。
很多企業(yè)在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)層面缺乏執(zhí)行意識(shí)，處于松散、凌亂狀態(tài)。為了推進(jìn)及實(shí)施團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，企業(yè)須在節(jié)假日前2-3個(gè)月，組建一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強(qiáng)公關(guān)能力的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員，但不管是以何種形式組建團(tuán)隊(duì)，委任得力銷售經(jīng)理來(lái)進(jìn)行管理則是必須的。
據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體，其中又以白領(lǐng)為主。團(tuán)隊(duì)組建完成之后，還必須得對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購(gòu)技巧、團(tuán)購(gòu)溝通、電話營(yíng)銷等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷綜合實(shí)力，以保證除濕機(jī)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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